Le positionnement décalé, mais qu’est-ce ?

Bien sûr vous connaissez la ruée vers l’or de la Californie, au milieu du XIXe siècle. Il y en a eu d’autres, mais Charlot a rendu celle-ci particulièrement célèbre. Découvrez le positionnement décalé.

Savez-vous qu’une quantité de gens font fortune pendant une ruée vers l’or ?

californie positionnement décalé

Les mineurs, les orpailleurs ? Sûrement pas, à de rarissimes exceptions près.

Alors qui ?…

Tous les vendeurs de pioches !
Les vendeurs de tentes !
Les vendeurs de vêtements de travail (Levi Strauss…) !

Positionnement décalé.

Que va-t-on chercher chez McDonald’s et qu’est-on sûr d’y trouver, où que ce soit sur la planète ?

Des burgers à pas cher
Des jouets et des menus pour les enfants
Un parking facile pour la voiture

abondance et liberté

Tout ça, c’est juste pour vous faire passer la porte. Et ensuite les gros, les très gros bénéfices commencent, sur… les frites et les sodas !

Positionnement décalé.

Moralité :

On n’attire pas les gens avec ce qu’on fait, on attire les gens avec ce qu’ils veulent.

Et APRÈS qu’ils vous ont remarqué, vous pouvez leur montrer comment ce que vous faites correspond à ce qu’ils veulent. Les gens veulent des solutions aux problèmes qu’ils rencontrent jour après jour dans la gestion de leur quotidien. C’est rigoureusement tout.

Vous voulez faire entrer des gens dans votre réseau, mais votre réseau n’intéresse personne !

Les gens ne s’intéressent pas à votre produit ou à votre société.

Alors positionnez-vous à côté.

Offrez des solutions !

Et justement, ce que vous avez en magasin, c’est une méthode pas-à-pas, sûre, adaptable, de gagner de l’argent et d’en faire gagner aux autres. Alors mettez vos produits au rang des avantages secondaires, sortez votre deuxième casquette et positionnez-vous en tant que :

expert en solution financiere

C’est exactement ce que vous êtes, et c’est cela que vous devez faire savoir !

Une fois votre image bien établie, une fois votre communication solidement centrée sur votre expertise, de chasseur vous devenez chassé. C’est vous que l’on vient trouver pour obtenir sa petite solution personnelle, et c’est exactement ce que vous proposez avec votre opportunité ! Si vous placez vos produits vous les aurez placés de surcroît, et cela n’aura même plus grande importance tellement votre nouvelle recrue aura reçu PLUS.

Alors, vous savez ce qui vous reste à faire ?

Construisez votre expertise.

Les trois clés d’un vrai succès en marketing relationnel ?

1/ Formation
2/ Formation
3/ Formation

Que le succès vous accompagne !

Positionnement décalé